让工业品采购简单起来

相比起消费品电商，工业品电商的潜力更加巨大，传统制造业想要凤凰涅盘，就必须紧紧拥抱新一轮电商浪潮。

那么，工业品和我们平时生活中使用的消费品有哪些不同?工业电商平台到底解决了工业品的哪些痛点呢?

随着制造企业转型互联网+战略的不断升级，互联网电商平台已经不再局限于传统的民用品行业，如今，工业品采购也在不断地朝着电子商务的方向迈进。

于是，作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，“工业品电商”开始在工业品销售领域扮演重要角色。

相比起消费品电商，工业品电商的潜力更加巨大，传统制造业想要凤凰涅盘，就必须紧紧抓住信息技术的臂膀，拥抱新一轮电商浪潮。

国有企业的工业品采购量非常大，而且在成本上不会考虑太多，正是由于有如此大的吸引力，大量商家都会涌入进来。

但是中小企业与国有企业在管理和规模上具有一定的差异性，过去为国有企业或大型企业开发的软件往往专业性太强，管理过于复杂，如果中小企业用的话，成本太高，而且也不方便。

所以，工业品电商平台不仅能够节省工业品采购成本、提升采购效率，还能让采购过程透明化，解决了中小企业的痛点所在，在市场中占有一席之地。

想必很多人注意到一个词“工业品”，提起工业品，大家就会联想到工厂设备或原料，

那么，工业品和我们平时生活中使用的消费品有哪些不同?

主要有以下几个不同点：

一、行销的通路不同

消费品：

以渠道为主，渠道越广、越宽，则越好，市场区域则会越大。

工业品：

基本是以直销为主，这也是工业产品本身的特性所决定的。

二、采购决策不同

消费品：

没有明确的流程，标准有时很模糊，往往是个体和家庭决策。

工业品：

有明确的标准和流程，往往是采用团队模式进行采购决策，采购周期较长，采购方式有招标、议标、竞争性谈判等多种。

三、对销售人员要求的不同

消费品：

销售比较简单，客户并不太看重销售人员，他们关注的重点是品牌、质量与价格，因为在客户的眼里，产品同质比较多，可以选择的竞争性产品也比较多。

工业品：

对销售人员要求比较高，不仅仅需要懂得销售技巧，还必须建立足够的信任感。

四、营销方式的不同

消费品：

比较强调广告、渠道和促销;

注重知名、美誉度和品牌影响力。

工业品：

注重专业度、技术、服务和关系，较少做广告。

从客户关注角度来说，不仅要关注直接客户的利益，更要关注客户的客户的利益，也就是说要从产业价值链上多做努力。

以上是对比了消费品和工业品的不同，那么，工业电商平台到底解决了工业品的哪些痛点?

一、多花钱

第一：信息不对称成本

由于采购工作存在分散、隐蔽、无序、信息不公开、不对称等问题，造成价格不透明(价格成本)，容易产生灰色成本。

第二：采购工作人员成本和时间成本

二、耽误事

第一：采购周期长、采购效率低

对于采购种类多、频次高、数量无法预测，致使采购周期长、采购效率低。

第二：进货不及时、质量有问题

技术数据不完善、市场信息不对称、操作流程不规范，风险不可控，造成进货不及时、质量有问题。

三、不放心

采购工作对采购人员的专业素质和自律意识要求较高，完全靠自我要求和自我约束极其困难，采购流程不能形成完整记录，监管很难掌握全面信息，难以实施信用管控。

面对这些痛点，工业品电商平台的出现，不仅仅节省了采购成本、提高采购效率，而且把采购过程透明化，减少了中间环节上的不可控因素。

我国既是制造大国，也是网络大国，发展工业品电商具备技术和产业基础。

据业内测算，我国工业品电商产业规模将达 24 万亿元，远远高于消费品电商的市场容量。

但与此同时，我们也要清醒地看到，要发展工业品电商，传统制造业企业就必须首先转变自己的观念。

随着网络化时代的发展，工业品销售实现电商化是历史发展的必然趋势。