MRO工业品电商平台，如何胜出蓝海?

规模远超淘宝的MRO工业品电商平台，如何胜出蓝海?

在网络上进行工业品交易，如果能像淘宝购物那么简单，那么为采购方所节约的利润远超在“双十一”的狂欢和喧嚣，供应商也必定极大地提升销售额。

工业品行业采购的专业门槛和它对企业成本的深远意义，决定着工业品在线交易仍是一片蓝海。

沃尔玛号称“这里能买到你所能想象到的任何东西”。在“互联网+”和国内产业发展转型等多重因素驱动下，这种说法在MRO工业品电商平台同样适用。

国内MRO市场规模将远超淘宝

如今，国家大力倡导“互联网+”，产业互联网的春天才刚刚来临。

随着电子商务以及互联网的快速发展和普及，形成一套适合“互联网+”时代的工业品在线交易体系变得极为迫切。

对消费者而言，网购意味着去掉中间环节后的“价格优惠”;但对企业来说，MRO意味着一系列成本和利润的增加或递减。

据前瞻产业研究院测算，中国工业企业的MRO工业品采购需求平均占该厂产值 4%-6%，但中国的MRO采购和管理与发达国家相比仍有较大的差距：美国一项对MRO采购的调查报告显示，MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为 26% 。

而目前，中国企业MRO占比正逐渐提升并接近欧美。

如果以一个采购成本占总成60%、利润率为5%左右的企业为例，只要将采购成本降低 8%，就可以将利润率提高到 11%。

虽然国内的MRO市场存在各种各样的问题，但同时也蕴含着巨大的机遇。于是，MRO模式也被业界普遍认为是未来工业品交易的发展趋势。

机遇与挑战并存

虽然国内工业品电商行业炙手可热，潜力巨大，但这并非意味着谁都可以进入这一领域。

要进入这个行业，需要考虑几个主要问题。

目前的MRO工业品采购市场中，国内企业往往局限于“传统模式”，比如根据自有工厂的动态库存情况，通过自行采购或委托代理的方式进行散单采购。

然而，这种市场模式存在“时间耗费大，价格不稳定，售后成本较高”等弊端;与采购商相对应的MRO供应商也普遍存在“规模小、品种少、管理欠规范、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高”等问题。

同时，由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称的问题，造成金融账期拖欠现象十分严重。

变革传统工业品交易模式

纵观当前的MRO市场，国内的企业进行工业品采购主要根据自己工厂的库存进行散单采购：

企业进行工业品采购，有冗长而繁琐的采购审批流程。

传统制造企业面临的另一个问题来自于互联网。大多数B2B装备制造企业至今没有实现“工业互联网”，而且装备制造商很少有遵循可靠性和维修性设计、制造和服务的原则进行售卖和服务。

目前，只有极少数处于领先地位的制造商能主动接入工业互联网，实施生产服务型制造。

因此，工业品互联平台的出现，就是为了提升供应链效率，降低制造业成本，改变过去传统MRO领域B2B市场的上述弊端。

“线上工业品商城”的发展业态，目的就在于提升用户效率，量化并挖掘用户需求，精准匹配服务商及产品。

通过电商平台或连接协议打通制造业上下游，并且与完善的物流管理体系和配套专业服务相结合，以改善工业品采购中价格不透明、采购效率低、无法保证正品、无法保证现货这四个行业难题。

关键：提升互联网组织能力

工业化提高了产品加工效率，物流和电子商务则提高了交易效率，二者合一，就是产业互联网所实现的产业效率提升，这就是制造业转型升级的实现。

于是，让工业品电子商务真正服务中小制造企业，才是工业品电商平台的使命。同时，随着新工业的普及程度不断提升，行业将会建立新的MRO领域B2B生态。

为了更好地适应行业发展，一般工业品电商平台的做法是开发ERP等交易系统，并实现自身平台与企业后台的对接：

系统精准的产品分类和产品标准综合了海量、翔实的数据信息，帮助客户在降低采购难度的同时，找到更具性价比的产品解决方案。

于是，针对工厂不同的审批流程需求，平台通过个性化定制，统一后台管理，集“工厂使用者、内部审批、采购、供应商”于一体，从结构上实现了流程优化。

这种全新的“专业服务”模式也得到了制造业界的认可。行业认识纷纷提出了构建“一站式网上采购平台”、“产品简化优化”、“共同参与的技术服务”等解决方案。