MRO模式，未来工业品交易的发展趋势，干货！

如果在网络上采购工业用品能像淘宝购物那么简单，可以想象的是，为采购方所节约的利润远超网民在“双十一”的狂欢和喧嚣，而采购的精准程度也远不如网购时查询网页、货比三家来得简单。

在国家大力倡导“互联网+”的今天，产业互联网的春天才刚刚来临。对企业来说，MRO意味着一系列成本和利润的增加或递减。

▍MRO的含义

MRO通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务，多指的是非生产原料性质的工业用品。

▍MRO具备的特点

相比较于其他商品的采购，MRO的采购不仅对负责采购人员的专业技术素质要求高，而且还要具备处理紧急事件协调纵横向和内外的关系的沟通能力，产生这种现象的原因是因为MRO本身具备的特点。

1.产品特性：

MRO产品名称多、规格多、种类多，涉及所有领域和范围，发展快，造成市场规模化经营和企业细化管理困难，采购了解市场资源和实施采购精力分散，知识更新困难。

2.计划特性：

由于不确定性因素的存在，工厂对MRO的需求检测不到位，设备的维护和保养档案不全，大部分MRO产品购买属于非计划性采购，采购难度和成本增加，采购人员潜在出差错的几率增加。

3.采购特性：

大中型企业和有分厂的企业，MRO采购会被各个部门分别实施，造成采购资源分散浪费、一次采购批量少、采购频次高，同种物品重复购买率低、需求急、采购专业性强、工作量大、很难照应周全。

4.价值特性：

很多MRO产品单价低，单独采购成本高，从而实际使用成本上升。企业往往只看重产品本身价格，而忽略隐形成本，采购员为降低产品采购单价不辞辛劳，但是往往顾此失彼。

5.管理特性：

由于投入产出比不对称，管理难度大，企业投入人力物力财力就有限，从而缺少有效的重视和管理，MRO物资管理中常见的问题是占仓储空间、耗人工、呆滞、挤占流动资金、同物异名、重复采购、使用浪费现象常发，账外物资多等。

6.使用特性：

普遍存在同种物资使用后多年不用的现象，使用无规律，直接增加了采购难度和使用成本。

▍MRO模式是未来工业品交易的发展趋势

MRO被越来越多的企业所关注，原因在于MRO工业品采购对于企业成本控制、利润的影响不容忽视。

然而，MRO产品因为范围广，供应链复杂，涉及的供应商数量较大，导致了产品寻找成本、采购管理成本及售后成本较高。

一个值得注意的现状是，越来越多的企业开始关注企业总体采购成本。

据前瞻产业研究院测算，中国工业企业的 MRO 工业品采购需求平均占该厂产值的 4%到 6%，但中国的 MRO 采购和管理与发达国家相比仍有较大的差距：美国一项对 MRO 采购的调查报告显示，MRO 采购占企业总体采购成本的比率平均为 26%。随着中国企业新建项目的放缓，MRO的占比会逐渐提升并接近欧美，因此MRO 采购管理对于企业成本控制、利润的影响不可忽视。如果以一个采购成本占总成本60%、利润率为5%左右的企业为例，只要将采购成本降低8%，就可以将利润率提高到11%。

目前，国内大部分工厂采购管理者及采购人员往往只关注产品的显性成本，即产品的成交价格，却往往忽视了企业的隐性成本及随之而来的费用增加。此由可见，企业对隐性成本的控制才是企业提高采购效率、缩减整体成本的关键。

于是，业界认为MRO模式是未来工业品交易的发展趋势。

国内的MRO工业品采购市场拥有万亿级规模，特别是MRO 线上工业品超市这种形式正在传统企业中迅速推广。数据显示，中国有82%的工业客户会选择通过互联网购买工业用品，这个量级必将超越淘宝现有规模。

另外利用互联网进行一站式的工业品采购，除了能给企业降低物资使用成本、提高运营效率以外，还可以有效降低MRO采购员多渠道询价采购的劳动强度、减少多环节差错风险、提高工作效率和个人经济效益。