如何玩转工业品营销

工业品的营销统称为B2B营销，相对于2C行业，B端企业的客户少、分散、决策时间长。在这种营销现状下，企业可以通过以下方式进行营销。

1、通过行业权威展会进行推广，B2B企业每年都会有相应的展会，入驻展会、同时在展会上做好基础的物料宣传，从产品的包装、海报、画册要反应出产品价值，在视觉和物料准备上，形成自身差异化也能获得不错的效果。

2、SEM&信息流投放：客户会主动搜索相应的需求，在官网或者今日头条做相应的投放工作，也可以获得用户联系方式，获得客户线索。

3、公司网站&官网SEO优化工作，官网是用户了解产品和信息的渠道，定时发布产品信息，有助于让客户养成定时获取资料；

4、企业可通过新媒体进行影响，主要的微信公众号，微博，抖音等渠道，自定义菜单栏，新关注回复， banner资源位的利用以及微博渠道转发抽奖发起粉丝互动活动，有助于增加粉丝粘性。

5、企业可使用口碑媒体进行营销，让用户给我们进行传播。在口碑媒体选择上，定期拜访客户，形成微信群，举行老客户沟通交流会。

6、问答营销也就是借助百度知道、搜狗问问、360问答、新浪爱问以及其他问答平台，按照计划设计问题、策划回答等进行营销的方式。

7、百科推广也就是借助百度百科、互动百科、360百科、搜狗百科等平台，创建企业品牌词条。百科推广的思路很简单，但由于百科平台的审核机制严格，所以词条的创建难度较大，但创建企业名称词条是比较简单的，可以通过企业快速通道免费创建。

以上介绍的这七种方式基本可以满足企业的日常线上营销推广需求。