工业品行业现有的商业模式分析

工业品电商的兴起，与工业品本身的采购“难”有关系，也与电商行业整体的迅猛发展有关，因此，在工业品这个领域，大家都开始进行线上的系统搭建以及团队的组建，而不再是线下。工业品电商是这个行业未来的趋势，但是这还不够，线上透明化、一站式的采购模式加上线下深度服务，才是最应该要走的那条道路。

据报道，2019年我国工业品电商交易额9.9万亿元，预计2025年将翻番，达到20.1万亿元。万亿级别的蓝海市场也吸引了各路资本、企业加入，大玩家小玩家纷纷入局。经过几年时间的沉淀，逐渐形成了以1688、京东工业品、震坤行为代表的第一梯队；以工品优选、西域、鑫方盛为代表的第二梯队；以固安捷、易买工品、工品一号为代表的第三梯队。

这“三分天下”的格局，彰显着工业品电商行业蓬勃的市场活力，同时也意味着这巨大的市场规模极具想象力，各家企业都在探索这个行业的最优商业模式。

目前工业品行业有三种模式。第一是电商平台，其次是传统贸易商，第三种就是五金店，以现货为主的交易模式。

传统的贸易商和五金店这两种模式做的已经非常成熟，当然也各有利弊，不在本次进行分解。而在电商平台，又可以分为以下几种模式：

第一是以京东工业品为类型的电商平台，供应商在平台开自营或旗舰店，价格设置由平台进行复核，产品选择直发或入平台仓，但时效考核非常严格，产品上架平台后由平台方去销售产品。这种模式需要较强的供应链及现货库存能力，不需要对接终端用户，服务好平台方即可，此模式轻客情重服务。

第二种是以各地区开分子公司或本地服务商形式的电商平台，这种模式更多是靠服务商去做客户的客情关系，平台来收取服务费返点，并不是靠线上平台去帮客户解决实际采购问题而去做的这种交易模式。这样的商业模式，如果不转型的话在未来很难存活下来。

第三种是以震坤行为主的自营+加盟商（传统贸易商）的这种模式，这种模式其平台前期做了大量的推广与品牌宣传，市场有了一定的知名度，中期引入加盟商（传统贸易商）利用平台知名度和客户线上化采购需求，将线下业务引入平台，完成双方双赢局面。

目前存在的这几种模式优点、缺点分析

靠第三方服务商去做客情拿订单的模式，对客户的服务其实是更好的，客户的满意度也更高，但是对于企业来讲，企业的成本肯定也相应地提高，而且实际上也没有解决真正的线上采购，没有解决真正透明化采购工作。

靠供应链去驱动客户的模式，需要平台方有足够的流量和完善的考核制度，才可能吸引到更多的供应商和客户，除头部公司或大型企业自建平台，创业型公司显然很难达到。

另外以震坤行为例的这种商业模式，第三方加盟商代表平台方去做业务，售卖平台已有产品，双方进行利润分成。这种模式如果建立在合理的制度情况下，也是一种较好商业模式，关键是可以兼顾线上平台的这种透明化交易的，同时能够做好线下服务。