工业品电商的竞争和突围

从国内市场工业品B2B平台的企业背景来看，大致可分为3类平台。

一是国外的工业品互联网采购平台，比如固安捷。根据Beroe咨询机构发布的研究报告，在欧美地区，工业品行业的发展高度成熟。全球MRO市场规模在2018年就超过6000亿美元，其中北美和欧洲是高度成熟市场。全球前四大MRO工业品供应商分别为固安捷、欧时公司、索能达和伍尔特集团，其中固安捷资金实力雄厚，电子运营平台较先进，客户资源较多。

二是传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台，比如震坤行。震坤行是一家从事胶粘剂和润滑剂等化学产品的代理销售公司，积累了大量制造业客户资源。2014年，震坤行工业超市成立，从传统的化工产品贸易商向工业品电子商务平台转型，通过数字化网络协同，实现工业用品透明、高效的一站式采购。

三是传统电商在工业品领域的垂直平台，比如京东工业品。京东工业品是工业品一站式采购平台，是京东布局工业互联网业务的重要抓手。京东工业品作为京东面向工业产业提供工业品供应链技术与服务的业务单元，为全类型、各规模的工业企业提供MRO、电子元器件以及能源、制造、工程建筑等行业专业工业产品的采购管理服务。通过商品数字化、采购数字化、履约数字化、运营数字化，帮助工业企业降库存、控成本，提高生产效率，提升精细化管理水平。

但是“外来型”平台显而易见是缺少国内资源，不具备成本优势。而“贸易型”平台更关注价格，往往对商品品质把控不严，这成为限制其发展的最大瓶颈。传统电商在工业品领域的垂直平台，对工业品不够熟悉，专业度有待提高，这成为KA客户举棋不定的主要原因。

这三类阵营的平台企业，各有其成长背景与发展优势，在工业品B2B后半场，谁又将异军突起？