为什么中国的MRO行业没有独角兽呢?

中国的MRO行业太分散了，早期的"始峰五金“也是遍布全国，现在也不存在了。再加上工业电商，就是利用互联网进入此行业的也晚，西域、工品汇、ZKH、算是近几年发展算好的了，现在在米思米、锐锢商城、固安捷在工业品B2B也加入进来了，包括风投也开始关注这个行业了。

原先没有巨头的原因，中国从农业到工业也才30年，资本市场也都在服务业里面。

MRO这个行业的发展前景

市场前景：MRO是一个刚刚开始的行业，市场容量在万亿级别，长期来看，MRO集成供应是发展的必然。按照美国60-70%的MRO都是由固安捷这样的公司来覆盖的来计算，天朝的MRO市场空间巨大。

当前市场格局：参与者众多，2个梯队正在逐渐拉开距离。以固安捷、zkh、工品汇，西域等为代表的第一梯队，和大量的区域性、行业性不知名集成商组成的第二梯队的的知名度、产品SKU数量等正在显现出差别。

商业模式：

第一种：直接做终端工厂客户

第二种：做二批贸易商，承担总代的角色

机遇：

1.MRO集成是一件老板想做，而采购不想做的事情。长期来看，贸易商等中间环节必然被取代。

2.目前MRO市场没有形成绝对的王者，且企业采购行为一旦形成，切换成本较高，因此对于现有player来说目前是好的扩展时机。

挑战：

1. 资金：库存+帐期+终端客户覆盖的成本。对于MRO这种客单价较低的生意，覆盖终端客户的成本不可忽视。

2.帐期的约束：国内大部分企业公司规定必须有帐期，而部分集成商要求现款，这极大地约束其发展。

风险：

1、阿里巴巴、京东等企业目前主要是提供平台，由厂商销售。而随着客户购买习惯的形成，阿里等几巨头若以“自营工业品超市”的模式加入战争，即可坐收渔翁之利。

2、资金：库存管理和企业帐期管理至关重要。